Stetiger Zweitwohnungsmarkt verlängert Hawaiis Immobilienboom

Stetiger Zweitwohnungsmarkt verlängert Hawaiis Immobilienboom

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In einer bereits vielfältigen Immobilienlandschaft gibt es in den Vereinigten Staaten vielleicht keinen einzigartigeren Markt als Hawaii.

Angetrieben von wohlhabenden Käufern außerhalb des Staates übertrifft die Nachfrage nach Zweitwohnsitzen jeden anderen Teil des Landes. Laut Hawaiis Chefökonom wurde etwa ein Viertel der Häuser Hawaiis von Nichtansässigen gekauft.

Dieses anhaltende Interesse von Festlandbewohnern und ausländischen Käufern an Hawaiis Immobilien hat teilweise den Luxussektor zu neuen Höhen getrieben. Laut dem neuesten Hawai’i Luxury Market Report des führenden Maklerunternehmens Hawai’i Life haben die High-End-Verkäufe im ganzen Bundesstaat seit Jahresbeginn das Vorjahr übertroffen.

Infolgedessen erleben viele Immobilienmakler in Hawaii beispiellose Verkaufsvolumina, die die von viel größeren Märkten in den Schatten stellen und sie zu den besten Immobilienmaklern des Landes machen. Einer dieser Agenten, Neal Norman, rangiert regelmäßig als der umsatzstärkste Agent in Hawaii und wurde kürzlich auf Platz 29 von Real Trends’ The Thousand gewählt, einer nationalen Rangliste der 250 besten Einzelagenten in den USA nach Verkaufsvolumen.

Vor mehr als 25 Jahren zog Norman als Surfer nach Hawaii und hat sich seitdem zu einem der gefragtesten Makler des Bundesstaates entwickelt, der sich auf Luxusimmobilien auf der Insel Kauai spezialisiert hat. Als Direktor bei Hawaii Life haben Norman und sein Team einen Umsatz von über 3 Milliarden US-Dollar erzielt, darunter mehr als 385 Millionen US-Dollar Umsatzvolumen im Jahr 2021. Zu den jüngsten bemerkenswerten Transaktionen gehört der Verkauf des Ferienhauses von Carlos Santana in Höhe von 11,9 Millionen US-Dollar.

In meiner weiteren Berichterstattung über die globale Immobilienszene sprach ich mit dem Kauai-Experten über seine Erfolge und wie er denkt, dass sich der Markt auf der „Garteninsel“ verändert. Seine Kommentare wurden aus Gründen der Übersichtlichkeit bearbeitet.

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Wie hat sich der Markt in Kauai in den letzten Jahren verändert?

Glücklicherweise und unglücklicherweise wurde die Nordküste von Kauai von Käufern entdeckt, so dass alles weiterhin in rasantem Tempo an Wert gewinnt. Es ist so ein kleines ländliches Gebiet und es gibt eine Superknappheit, aber eine hohe Nachfrage. Aufgrund der Pandemie gab es hier mehr Tourismus, und die Menschen entdeckten, dass sie nicht mehr arbeiten mussten und an diesem Ort leben konnten, von dem sie immer geträumt hatten. Es gibt ziemlich viel Austausch zwischen Orten wie Aspen, Jackson Hole oder Telluride, wo es dieselbe Idee gibt, nur dass wir statt Schnee Wasserfälle haben.

Gibt es Bedenken, dass die Gegend durch den Popularitätsschub in der Folge etwas von ihrem Charme verlieren wird?

Es gibt strenge Zonen- und Bauvorschriften, und der einzige Weg hinein und heraus ist eine zweispurige Straße, also ist es ziemlich geschützt, und ich glaube nicht, dass sich das ändern wird. Der Grund, warum Menschen nach Kauai kommen vs. Maui ist, dass es entspannter ist. Es gibt wirklich keine Eigentumswohnungen für Mehrfamilienhäuser und fast keine Hotels – es ist eine raue, natürliche Schönheit hier.

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Wie unterscheidet sich der Luxusmarkt in Hawaii von denen in den USA?

Es gibt sehr wenig Spekulation in unserem Markt. Die Leute kommen nicht hierher und bauen Häuser, um sie zu verkaufen. Viele Leute kommen hierher und finden kein schönes neues Zuhause – ich habe in den 35 Jahren, in denen ich das tue, nur eine Handvoll neuer Häuser verkauft. Ein Großteil des Marktes kauft ein leeres Grundstück und baut etwas, das genau zum Käufer passt.

Größtenteils befinde ich mich in einem Zweitwohnungsmarkt. Also verkaufe ich Leuten Dinge, die sie nicht brauchen, ich verkaufe Leuten Dinge, die sie wollen. In Märkten wie Kalifornien gibt es oft Notwendigkeiten, die mit dem Kauf eines Hauses verbunden sind, wie z. B. das Wohnen in der Nähe Ihres Arbeitsplatzes, und Notwendigkeiten können mehr Geld bedeuten. Für eine Strandgemeinde wie Malibu, wenn Sie ein paar Morgen auf dem Wasser oder in der Nähe des Wassers wollen, werden es 50 bis 100 Millionen Dollar sein. Nun, um so etwas hier zu bekommen, zahlen Sie die Hälfte, wenn nicht ein Viertel weniger, und was Sie bekommen, wird erstaunlich sein.

Sie waren wiederholt der umsatzstärkste Makler auf Hawaii. Was schreiben Sie Ihrem Erfolg zu?

Ich denke, ich habe Fähigkeiten, die für das, was ich tue, wirklich funktionieren. Ich habe ein Auge für die Standortplanung oder für Renovierungen – da ich selbst Baumeister war – und verhandle auch gerne. Es gab Projekte, bei denen es um komplizierte Sites und Berechtigungen ging, und ich habe langjährige Erfahrung darin, durch diese zu navigieren und zu verhandeln, dass jemand seinen Traumspot findet, und ich liebe es, dass ich das tun kann.

Ich habe auch ein tolles Personal. Wir arbeiten enorm hart daran, für unsere Kunden den richtigen Ort zu finden, und durch diese harte Arbeit erhalten wir immer wieder Empfehlungen.

Irgendwelche Spot-Empfehlungen zum Surfen?

Unnötig zu sagen, dass Kauai ein Weltklasse-Surfgebiet ist – aber Fidschi, Indonesien, Mittelamerika und Südamerika werden immer einen besonderen Platz in meinem Herzen haben.


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Hawaii Life ist ein exklusives Mitglied von Globale Eigenschaften von Forbesein Verbrauchermarktplatz und ein Mitgliedernetzwerk von Elite-Maklern, die die luxuriösesten Häuser der Welt verkaufen.

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