Sale-to-List-Verhältnis |  Bankrate

Sale-to-List-Verhältnis | Bankrate

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Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, möchten Sie natürlich einen möglichst hohen Preis dafür erzielen. Wenn Sie ein Haus kaufen, möchten Sie ein Haus zu einem möglichst niedrigen Preis kaufen. Natürlich hängt der Preispunkt, an dem sich beide Parteien letztendlich treffen, von den Marktbedingungen und anderen Faktoren ab.

Käufer, Verkäufer und Immobilienprofis können den Unterschied zwischen dem Listenpreis eines Hauses und dem, wofür es tatsächlich verkauft wird, anhand des sogenannten Verkaufs-zu-Listen-Verhältnisses messen. Wenn Sie verstehen, wie dieses Verhältnis funktioniert, können Sie Verhandlungstrends erkennen, z. B. ob es sich um einen Käufermarkt oder einen Verkäufermarkt für die Immobilien in Ihrer Nähe handelt.

Wie der Name schon sagt, misst die Sale-to-List-Ratio (auch bekannt als Sales-to-Listing oder List-to-Sale-Ratio) die Differenz zwischen dem endgültigen Kaufpreis und dem ursprünglichen Angebotspreis einer Immobilie. Sie können das Verhältnis bestimmen, indem Sie den endgültigen Verkaufspreis durch den letzten Listenpreis dividieren und diese Zahl mit 100 multiplizieren, um das Verhältnis als Prozentsatz auszudrücken.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Verkäufer bietet ein Haus für 415.000 US-Dollar an, verkauft das Haus aber letztendlich für 403.800 US-Dollar, dem Durchschnittspreis für ein neues Zuhause in den USA im Juli 2022, so die National Association of Realtors. Sie können das Verkauf-zu-Liste-Verhältnis für diese Immobilie wie folgt berechnen:

  1. 403.800 $/415.000 $ = 0,973
  2. 0,973 x 100 = 97,3 Prozent

In diesem Beispiel beträgt das Verkauf-zu-Liste-Verhältnis 97,3 Prozent, was bedeutet, dass das Haus für 97,3 Prozent seines Listenpreises verkauft wurde. Diese Zahl – die Tatsache, dass sie eine Summe unter dem geforderten Preis darstellt – deutet darauf hin, dass der Käufer bei dieser Verhandlung möglicherweise etwas mehr Einfluss hatte.

Umgekehrt, wenn ein Haus für mehr als seinen Listenpreis verkauft wird, liegt das Verkauf-zu-Liste-Verhältnis bei über 100 Prozent. In diesem Fall kann eine Zahl über 100 Prozent zeigen, dass der Verkäufer mehr Hebelwirkung hatte und möglicherweise mehrere Angebote für seine Immobilie erhielt.

Unabhängig davon, ob Sie Käufer oder Verkäufer sind, kann Ihnen das Betrachten des Verhältnisses des Verkaufspreises zum geforderten Preis helfen, einen Einblick in die Verhandlung einer Transaktion zu erhalten. Sie können einen zusätzlichen Wert finden, indem Sie den Listenverkauf für eine Gruppe von Häusern berechnen, was Sie tun können, indem Sie das Verhältnis jedes Hauses addieren und den Durchschnitt der Gesamtsumme verwenden.

Wenn Sie sich mit diesen Informationen bewaffnen, können Sie die Leistung eines Agenten messen. Durch die Berechnung des Verkaufs-zu-Listen-Verhältnisses der letzten Transaktionen eines Maklers können Sie ein Gefühl dafür bekommen, ob der Makler das beste Angebot für seine Kunden erzielt oder seinen Gegenstücken auf der anderen Seite zu viel Verhandlungsmacht einräumt. Natürlich müssen Sie das Verkauf-zu-Liste-Verhältnis des Maklers mit dem anderer lokaler Makler vergleichen, da die Zahlen verzerrt sein könnten, wenn Sie sich auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden.

Nehmen wir an, das Verhältnis von Verkauf zu Liste in einem Gebiet beträgt 107 Prozent, wobei Häuser für 7 Prozent über ihrem Listenpreis verkauft werden. Als Verkäufer von Eigenheimen könnten Sie Ihr Eigenheim möglicherweise um 7 Prozent teurer verkaufen als vergleichbare Verkäufe in der Gegend und diesen geforderten Preis mit Daten untermauern – dem Verhältnis von Verkauf zu Liste. Im Erfolgsfall könnten Sie mehr Geld für Ihr Haus bekommen, was zu höheren Nettoerlösen führt.

Denken Sie daran, dass das Verhältnis von Verkauf zu Liste möglicherweise nicht so wichtig ist – oder verzerrt sein kann – in einem heißen Markt, in dem Bieterkriege für Immobilien üblich sind. Unter solchen Bedingungen besteht die Hauptmotivation des Käufers einfach darin, in das Haus einzudringen und nicht überboten zu werden. In einem gemäßigteren Markt könnten kluge Verhandlungsführer die Metrik jedoch nutzen, um ihre Gebote zu untermauern.

„Wenn es einen versierten Käufer gibt, der mit einem scharfsinnigen Immobilienmakler zusammenarbeitet, könnte ein Hauskäufer bestimmte Hausverkäufer mit einem aggressiven Angebot ansprechen, das durch Daten gestützt wird und nicht ausschließlich auf dem höchsten und besten Angebot basiert“, bemerkt Joshua Massieh, ein Immobilienmakler mit Sitz in San Diego, Kalifornien. „Während sich der Markt verändert, wird dieser Datenpunkt Verkäufern und Käufern gleichermaßen dabei helfen, die Daten zu übersetzen und beiden Parteien zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.“

Der Kauf oder Verkauf eines Eigenheims kann komplex sein, aber ein erfahrener Immobilienmakler kann Ihnen dabei helfen. Darüber hinaus kann ein qualifizierter Agent Ihre Interessen vertreten und in Ihrem Namen verhandeln. Hier sind einige Möglichkeiten, den besten Immobilienmakler für Ihre Bedürfnisse zu finden.

  • Fragen Sie Freunde und Familie nach einer persönlichen Empfehlung: Laut einer Studie der National Association of Realtors (NAR) aus dem Jahr 2021 fanden 47 Prozent der Hauskäufer ihre Makler durch Empfehlungen von Familienmitgliedern oder Freunden. In ähnlicher Weise fanden 68 Prozent der Hausverkäufer ihren Makler durch eine Empfehlung oder nutzten einen Makler, mit dem sie bei einer früheren Transaktion zusammengearbeitet hatten. Obwohl eine Empfehlung von einem vertrauenswürdigen Freund oder Familienmitglied Gewicht hat, müssen Sie dennoch die Erfahrung und Qualifikation jedes Agenten sorgfältig prüfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Entscheidung treffen.
  • Makler suchen: Immobilienmakler – mit einem großen R – sind NAR-Mitglieder, die sich formell verpflichtet haben, sich an den Ethikkodex der Vereinigung zu halten, und ihre Bildungsanforderungen erfüllt haben. Sie können ein Mitglied anhand des REALTOR® identifizieren, der hinter seinem Namen auf der Website oder Visitenkarte aufgeführt ist. Obwohl es keine Garantie für einen großartigen Profi ist, weist der Maklerausweis oft auf ein gewisses Maß an Erfahrung und Hingabe seitens des Maklers hin.
  • Überprüfen Sie Online-Bewertungen: Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Online-Bewertungen für lokale Immobilienunternehmen und Makler in Ihrer Nähe zu recherchieren. In der Regel finden Sie hilfreiche Bewertungen auf Google oder Online-Marktplätzen wie Zillow und Redfin. Suchen Sie nach Agenten, deren frühere Kunden sagen, dass sie sachkundig und bei Bedarf verfügbar sind.

Laut Massieh ist die wichtigste Eigenschaft, auf die Sie bei einem Immobilienmakler achten sollten, sein Erfahrungsniveau.

„Transaktionen sind vollgestopft mit juristischem Jargon, den außer Anwälten niemand versteht“, sagt Massieh. „Finden Sie einen Immobilienprofi, der den Vertrag wie seine Westentasche kennt, und jemanden, der keine Angst davor hat, gegenüber der anderen Partei aggressiv zu sein.“

Treffen Sie sich mit einem Agenten, bevor Sie ihn beauftragen, Sie zu vertreten. Fragen Sie nicht nur nach ihrer Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Transaktionen – fragen Sie gezielt nach dem Verhältnis von Verkauf zu Liste dieser Transaktionen. Es kann Ihnen ein Gefühl dafür geben, wie gut sie den Kunden helfen, zu punkten, seien es Verkäufer oder Käufer.

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