Real estate companies are actually not laying off staff right and left

Immobilienunternehmen entlassen eigentlich nicht rechts und links Personal

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Hier war die Überschrift drin Die Straße‘s Bericht über die Entlassungen von Compass und Redfin letzte Woche: „Immobilienunternehmen bauen rechts und links Personal ab.“

Kontrapunkt: Nein, sind sie nicht.

Hier war Nachrichtenwoche‘s: “Was uns Immobilienentlassungen über den Wohnungsmarkt verraten.”

Antwort: Nichts.

Und hier war die Überschrift von meinen Freunden bei Inman: „Signalisieren Entlassungen bei Compass und Redfin eine drohende Immobilien-Säuberung?“

Antwort: Nein.

Hier ist die Realität. Die Unternehmen, die Mitarbeiter entlassen haben, sind entweder von Investoren getriebene Unternehmen, die Geld und Aktienkurse verlieren, Startups mit unbewiesenen Geschäftsmodellen oder refi-abhängige Hypotheken- und Titelgesellschaften. Sie alle ziehen eine enorme Aufmerksamkeit der Kenner auf sich, aber sie sind völlig unrepräsentativ für die Branche als Ganzes.

Schlimmer noch, ihre Entlassungen basierten auf Problemen mit ihren intrinsischen Geschäftsmodellen, aber die Berichterstattung über die Entlassungen deutete darauf hin, dass sie das Ergebnis von Veränderungen auf dem Immobilienmarkt und in der Wirtschaft waren – was zu einer irreführenden Erzählung führte, dass ein rückläufiger Immobilienmarkt weit verbreitet sein wird Entlassungen in der gesamten Branche.

Warum also sage ich, dass diese Unternehmen nicht repräsentativ für die größere Branche sind? Sehen wir uns das an Liste hilfreich zusammengestellt von Inman Identifizieren Sie 18 Unternehmen, die kürzlich Mitarbeiter entlassen haben, und unterteilen Sie sie in meine drei Kategorien:

1. Börsenmakler mit Geldverlust und einbrechenden Aktienkursen

Zwei der 18 sind es natürlich Kompass und rote Flosse, der letzte Woche 8-10 Prozent Personalentlassungen ankündigte. Aber keines der Unternehmen ist repräsentativ für die größere Maklergemeinschaft.

In der Tat war dies ihre genaue Ansprache an die Investoren, die ihnen in den letzten zehn Jahren nachgegeben haben: „Wir sind keine Immobilienmakler, wir sind Technologieunternehmen!“ Diese Tarnung funktionierte lange Zeit, sogar während Compass verlor 500 Millionen Dollar und Redfin 110 Millionen Dollar im Jahr 2021 der beste Markt in der Geschichte des Wohnungsbaus.

Aber wenn Sie als Technologieunternehmen leben, sterben Sie auch als Technologieunternehmen. Da der DOW um 14 Prozent gefallen ist, die NASDAQ um über 25 Prozent gefallen ist und die Anleger vielleicht wiederentdecken, dass Gewinne irgendwie Spaß machen, ist das Branding des „Technologieunternehmens“ derzeit etwas angeschlagen: Der Aktienkurs von Compass ist um über 70 Prozent gefallen, und der von Redfin ist gefallen über 85 Prozent im vergangenen Jahr. Ich würde erwarten, dass das viel Druck auf sie ausübt.

Bitte beachten Sie, dass ich nicht versuche, meine Kollegen im Maklergeschäft zu verprügeln. Ich arbeite seit 20 Jahren in einer Maklerfirma; es ist nie einfach. Und Compass und Redfin sind beide außergewöhnliche Unternehmen, die von cleveren Leuten geführt werden, die sie darüber hinwegbringen werden.

Aber ich finde es unfair, dass beide Unternehmen die Wirtschaftslage oder den Wohnungsmarkt für die Entlassungen verantwortlich machen. Sie haben die Leute nicht wegen des Wohnungsmarktes entlassen; Sie haben Leute wegen der Börse entlassen.

2. Unbewiesene Startups

Sechs der anderen Unternehmen, die kürzlich Mitarbeiter entlassen haben, sind Startups mit Geschäftsmodellen, die ihre Fähigkeit, tatsächlich Geld zu verdienen, noch nicht bewiesen haben:

Auch hier ist die Erzählung, dass ihre Entlassungen etwas über die größere Branche signalisieren, irreführend. Diese Unternehmen sind nicht repräsentativ für die überwiegende Mehrheit der Makler. Zwei von ihnen sind Discount-Maklerfirmen, die einzigartig und außerordentlich empfindlich auf jede Verlangsamung auf einem Verkäufermarkt reagieren, weil ihr Angebot viel härter wird, wenn Häuser nicht innerhalb von drei Tagen über dem geforderten Preis verkauft werden.

Die anderen sind interessante Unternehmen, die versuchen, den Verbrauchern oder der Industrie einen nützlichen Service zu bieten, aber sie haben während eines heißen Marktes aggressiv expandiert, sodass sie auch besonders empfindlich auf Veränderungen im Wohnumfeld reagieren. Aber es ist nicht der Markt – Startups expandieren und schrumpfen ständig, und sie sind völlig unrepräsentativ für die meisten Immobilienunternehmen, die stabiler (und langweiliger) sind.

Auch hier kritisiere ich diese Unternehmen nicht. Tatsächlich habe ich mit Startups gearbeitet und weiß, wie herausfordernd es sein kann, ein großartiges Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Aber es ist ein bisschen lustig, dass wenn die Medien berichten, dass disruptive Startups expandieren und einstellen, die Erzählung davon handelt, wie clever und disruptiv ihr Geschäftsmodell ist; Aber wenn die Medien berichten, dass sie Leute feuern, ist die Geschichte plötzlich ein Problem mit dem Markt.

3. Refi-abhängige Kreditgeber und Titelgesellschaften

Schließlich sind die letzten 10 der 18 Maklerfirmen, die kürzlich Leute entlassen haben, Hypotheken- und/oder Titelgesellschaften, viele davon Startups: Besser, Mischung, dona, Garantierter Preis, Keller Hypothek, Darlehen Kaution, Herr Cooper, Pennymac, Raketenhypothekund Wells Fargo.

Aber auch hier entlassen Hypotheken- und Rechtstitelgesellschaften die Leute nicht wegen des Wohnungsmarktes. Sie entlassen Leute, weil die Hypothekenzinsen in die Höhe geschossen sind.

Alle Hypotheken- und Titelgesellschaften profitierten immens von der rasanten Refi-Geschäft der letzten Jahreaber einige der Unternehmen, die Mitarbeiter entlassen haben, setzten insbesondere auf refis, weil ihnen Lead-Pipelines für das Kaufgeschäft von Immobilienmaklern und -maklern fehlten. Aber Refis sind dieses Jahr offensichtlich tot Weil Jeder, der sich refinanzieren wollte, hat es wahrscheinlich in den letzten Jahren getan.

Diese 10 Hypotheken- und Titelgesellschaften sind nicht allein. Ich gehe davon aus, dass in diesem Jahr wahrscheinlich mehr Hypotheken- und Titelgesellschaften Personal abbauen werden, weil sie einfach nicht mehr die Transaktionslast haben werden, die sie früher hatten, als Refis weg waren. Ja, steigende Zinsen werden natürlich auch Immobilienmakler betreffen, aber Unternehmen (wie Immobilienmakler), die mehr auf Kauf- und Verkaufsgeschäfte angewiesen sind, werden in einer viel besseren Verfassung sein als diejenigen, die sich in der Vergangenheit auf Refis verlassen haben .

Also, was ist mein Punkt? Ich glaube einfach nicht, dass die 18 von Inman identifizierten Unternehmen repräsentativ für die Gesundheit der Branche sind. Und ich ärgere mich darüber, dass einige dieser Unternehmen versuchen, ihre Entlassungen zu entschuldigen, indem sie das Narrativ erfinden, dass es die Schuld des Marktes ist und nicht ein Problem mit ihren Geschäftsmodellen oder Geschäftsplänen.

Sie müssen Mitarbeiter entlassen? Besitze es. Bringen Sie nicht den ganzen Markt mit sich in den Abgrund.

Nur um das klarzustellen: Ich sage nicht, dass dies die einzigen Unternehmen sind, die in diesem Jahr Mitarbeiter entlassen werden. Andere Unternehmen werden folgen. Ich sage nur, dass wir nicht zu viel über Entlassungen bei börsennotierten Unternehmen lesen sollten, die besonders sensibel auf die Stimmung an der Wall Street reagieren, unbewiesene Startups, die einzigartig sensibel auf Schwankungen auf dem Immobilienmarkt reagieren, oder Hypotheken- und Eigentumsgesellschaften, die einzigartig sensibel auf den Niedergang des Refi-Geschäfts reagieren .

Ja, der Wohnungsmarkt kühlt ab, aber genauso wie ein Kuchen frisch aus dem Ofen kühlt – „Kühlen“ ist nicht dasselbe wie „kalt“. Früher kamen auf jeden Verkäufer fünf Käufer. Jetzt kommen auf jeden Verkäufer zwei oder drei Käufer. Wir haben immer noch nicht genug Angebote, und viele dieser Käufer erhalten einfach 7-Jahres-Anpassungen anstelle von 30-Jahres-Festzinsen, um ihre Hypotheken zu erhalten. Ich denke immer noch, dass viel Fleisch an diesem Knochen ist.

Nein, wir werden die Rekordjahre 2020 und 2021 nicht erreichen. Aber das Volumen der verkauften Immobilien im Jahr 2022 wird wahrscheinlich höher sein als 2019 oder 2018 oder 2017 oder wahrscheinlich jedes andere Jahr seit den Großen Knall. Das ist ein ziemlich gutes Jahr!

Hören wir also auf, dem Markt die Schuld für unsere Probleme zu geben, und machen wir uns wieder an die Arbeit.

Joe Rand ist Executive Director des Broker Public Portal, Chief Creative Officer von Howard Hanna | Rand Realty in New York, New Jersey und Connecticut und Autor von Disruptoren, Discounter & Zweifler und Wie man ein großartiger Immobilienmakler wird.

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