Familie, Personal und Arbeitszeiten: 7 Opfer, die Agenten in schwierigen Zeiten bringen

By | May 3, 2022
Spread the love

In diesem April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat über teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sie ihre Systeme und Tools weiterentwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, mit Back to Basics zu beginnen Inmann.

Zwischen einem vielerorts aufgeheizten Markt und einer möglicherweise drohenden wirtschaftlichen Rezession haben Immobilienmakler derzeit viel zu tun.

In Anbetracht dieser Faktoren haben einige große Opfer in ihren Geschäften und ihrem Privatleben gebracht, um sich auf das vorzubereiten, was als Nächstes kommen mag. Und wie wir alle von COVID wissen, könnte das alles sein. Während sie die ungewisse Zukunft in Betracht ziehen, geben die Agenten Folgendes auf.

Personal schneiden

Lindsay Reishman | Pareto

In diesen unsicheren Zeiten haben sich viele Agenten daran gewöhnt, Geld zu sparen und mit weniger zu arbeiten. Beginnend mit dem Höhepunkt von COVID beschloss Lindsay Reishman aus Pareto in Washington, DC, seine Belegschaft auf die wesentlichen Personen zu reduzieren, die dazu beitragen würden, sein Geschäft am Laufen zu halten. Er bleibt sich bewusst, dass er es heute fest hält.

„Als COVID zum ersten Mal zum Tragen kam, hatte ich das Bedürfnis, das Fett loszuwerden und sicherzustellen, dass mein Geschäft schlank und effizient läuft. Als Teil davon mussten wir unser Personal ein wenig reduzieren“, sagte Reishman. „Ich habe das Gefühl, dass ich mich auf die Teile meines Unternehmens konzentriert habe, die am profitabelsten waren, und versucht habe, sicherzustellen, dass ich diese Teile weiterhin unterstütze, und ich denke, das gilt auch weiterhin.“

Zeit mit der Familie

Kristall Acosta | Kompass

Am Wochenende zu und von Terminen laufen zu müssen, hat Krystal Acosta von Compass in Denver gezwungen, Zeit mit ihrer Familie aufzugeben, ein Opfer, das vielen Agenten nicht unbekannt ist, die Schwierigkeiten haben, ihr Privat- und Arbeitsleben in Einklang zu bringen.

„Mein größtes Opfer ist die Zeit weg von meiner Familie, nur weil der Markt so heiß ist – wir [she and her clients] Ich muss das Wochenende bekommen “, sagte Acosta. „Also, wenn es da ein Haus gibt [my client and I] Ich muss sehen, ich muss ein bisschen mehr Zeit weg von meiner Familie opfern, um sicherzustellen, dass unser Käufer eine Chance hat … Aber das kommt mit dem [job] Titel.”

Langfristige Investitionen tätigen

John Cunningham | eXp Realty

John Cunningham von eXp Realty in Phoenix sagte, er habe inmitten der aktuellen globalen Unsicherheit mittel- und langfristige Investitionen geopfert – aber er habe nicht ganz aufgehört zu investieren, sondern seine Bemühungen neu ausgerichtet.

„Die globalen Umstände werden sich immer ändern, und der Versuch, ein fallendes Messer aufzufangen, ist nicht möglich und immer gefährlich“, sagte Cunningham. „Also tue ich das, was ich für klug halte – ich kaufe und verkaufe und repariere Häuser und helfe den Leuten, ihr eigenes Haus zu verkaufen … Es gibt gerade eine großartige Gelegenheit, also nutze ich sie [and making] sicher, dass meine Investitionen besonders auf kurzfristige Investitionen ausgerichtet sind, Dinge, bei denen ich schnell ein- und aussteigen kann.“

Hausinspektionen

Viele Immobilienprofis empfehlen unter keinen Umständen, auf eine Hausbesichtigung zu verzichten, aber in der Hitze ihres Marktes in Madison, Wisconsin, sagte Lori Schilling vom Lori + Gordon Team bei Sprinkman Real Estate, dass ihre Käufer immer noch so hektisch seien Sie gehen dieses Risiko regelmäßig ein.

Lori Schilling | Sprinkman-Immobilien

“Das Größte, was geopfert wird, sind Inspektionen”, sagte Schilling. „Käufer verzichten auf Inspektionen, um Häuser zu bekommen, und das ist ein enormes Risiko, oder? Sie können den Vorhang nicht zurückziehen und sehen, was Sie wirklich kaufen.“

Das Opfer ist jedoch nicht nur auf Seiten ihrer Kunden, wies Schilling gegenüber Inman darauf hin – als Agentin macht die Bereitschaft, mit Käufern zusammenzuarbeiten, die auf Inspektionen verzichten, Schilling auch selbst angreifbar.

„Es setzt die Agenten dem Risiko einer möglichen Klage auf der Straße aus, wenn etwas Schlimmes passiert; es bringt die Verkäufer in Gefahr. Das wäre wahrscheinlich meine größte Sache, die in diesem aktuellen Markt geopfert wird.“

Auf den Markt reagieren

Obwohl es eine gewisse Tendenz gibt, die Strategie zu ändern und anzupassen, wenn sich die Marktbedingungen ändern, sagte Stan Ponte von Sotheby’s International Realty in New York City, dass Agenten stattdessen eine schnelle Reaktion auf den Markt auf ihre Hackklotz legen sollten.

Stan Ponte | Sotheby’s International Realty

„Die langfristige Vision besteht darin, nicht auf Marktkräfte von außen zu reagieren, denn bis eine Geschäftsperson … auf das Potenzial von etwas reagiert hat, meinen die meisten Unternehmensleiter, dass es zu spät sei“, sagte Ponte zu Inman.

Ponte fügte hinzu, dass er Agenten nicht unbedingt widerspreche, die möglicherweise unnötige Ausgaben wie einen teuren Kaffee jeden Tag kürzen oder Leads kaufen, die nicht erfolgreich sind, betonte jedoch, dass Agenten immer danach streben sollten, Entscheidungen zu treffen, die für ihr Geschäft am besten sind jeden Tag, unter allen möglichen wirtschaftlichen Bedingungen.

„Ich bin nicht gegen das Konzept, den Gürtel enger zu schnallen“, sagte er. „Ich glaube einfach, dass Sie den besten Gürtel haben sollten, der zu Ihnen passt, egal ob die Außenumgebung enger, härter oder einfacher wird, denn Sie müssen immer noch überleben und arbeiten und in guten und schlechten Zeiten produzieren und genug investiert und gespart haben Überstehen Sie die Stürme, wie sie kommen, denn sie werden kommen – Zeiten des Aufschwungs und der Krise sind Teil unserer Geschichte und werden Teil unserer Zukunft sein.“

Halten Sie einen regelmäßigen Zeitplan ein

Dennis Bowers | Kompass

So wie Acosta an den Wochenenden mehr arbeiten und von ihrer Familie weg sein musste, sagte Dennis Bowers von Compass in Naples, Florida, dass es für ihn auf dem heißen Markt aus dem Fenster gegangen sei, den Anschein eines regelmäßigen Zeitplans einzuhalten Florida erlebt, wie Menschen in den steuer- und wetterfreundlichen Staat abwandern.

„Für mich ist es mehr eine Verfolgungsjagd als je zuvor“, sagte Bowers. „Ich bin jetzt seit 16 Jahren im Geschäft, fast 17, und es ist eher eine Verfolgungsjagd, weil es ein sehr reaktiver Markt ist. Es ist ein „Diese Immobilie kam auf den Markt und es gibt 30 Käufer“ … also muss man darauf reagieren. Sie müssen das Opfer bringen, alle Ihre diesbezüglichen Pläne jetzt zu ändern und voranzukommen.

Härter arbeiten für die gleiche Rendite

Martha Lebron Dykeman | Berkshire Hathaway Haushaltsdienstleistungen

Für Martha Lebron Dykeman von Berkshire Hathaway HomeServices First Realty in Des Moines ist der Bestand weiterhin vom Markt geflogen, was bedeutet, dass sie das Gefühl hat, dass sie sich viel mehr anstrengen musste, um die gleiche Rendite für ihre Kunden zu erzielen .

„Das Opfer, das ich bringe, ist, dass ich härter arbeite, um die gleichen oder bessere Ergebnisse zu erzielen – härter und länger“, sagte sie.

„Das Inventar ist da – wie Sie das Inventar finden, hat sich geändert. Wenn Leute also sagen, dass der Lagerbestand niedrig ist, liegt das daran, dass er nicht im Regal steht. Aber es bedeutet, dass man an die Tür klopfen muss, man sich persönlich treffen muss, man muss die richtigen Fragen stellen, damit die Leute sagen: ‚Ich würde total verkaufen, wenn ich wüsste, wohin ich gehe.’ ich wissen, wohin du gehst.“

E-Mail an Lillian Dickerson

Leave a Reply

Your email address will not be published.